Lead generation českých firem? Akvizice nových klientů se změnila a stojí za tím AI a LinkedIn
Vojtěch Forejtek: zakladatel a CEO StoryMatters.online, RevOps a MarTech agentury Zdroj: Se souhlasem StoryMatters
Představte si, že jste v místnosti plné vašich potenciálních klientů. Tou místností je LinkedIn. Jenže donedávna nebylo jasné, kdo z nich projevuje zájem o vás a vaši nabídku. Většina firem uzavírá zakázky s jednateli, řediteli či nákupčími. Lidmi, kteří na LinkedInu sice jsou, ale typicky za sebou nezanechávají viditelné stopy v podobě liků a komentářů.
Tato situace má řešení. Jak říká Vojtěch Forejtek, zakladatel a CEO StoryMatters.online, RevOps a MarTech agentury specializované na generování kvalifikovaných obchodních příležitostí prostřednictvím LinkedInu, datových a obchodních nástrojů, nejde o řešení pro každého. Zájem potenciálních klientů se projevuje na dvou úrovních. První jsou viditelné interakce, liky, komentáře, sledování profilu a žádosti o spojení. Ty je třeba sbírat pravidelně a hledat v nich vzorce. Pokud jedna osoba opakovaně reaguje na váš obsah, nejde o náhodu. Jde o signál. Druhá úroveň jsou souhrnná data, která Sales Navigator Advanced konsoliduje prostřednictvím funkce Buyer Intent, kde jsou tito lidé viditelní i bez veřejné interakce.
K tomu slouží pět konkrétních nástrojů.
1. Kdo se díval na váš profil Dostupné již v LinkedIn Premium Career za 450 až 700 Kč měsíčně. Nejjednodušší první datový bod.
2. LinkedIn newsletter Kdo se sám přihlásí jako odběratel, aktivně projevil zájem. Silný signál.
3. Ankety LinkedIn zobrazí nejen počet hlasujících, ale i jak každý hlasoval. Na konkrétní reakci lze navázat soukromou zprávou.
4. Buyer Intent Sales Navigator Advanced za okolo 3 000 Kč měsíčně zobrazuje kontextové signály zájmu, které běžné LinkedIn rozhraní nezobrazuje.
5. Smart Links PDF dokumenty publikované přes Smart Links odhalí kdo materiál otevřel, kdy, jak dlouho a kterou stránku.
"Sales Navigator Advanced dnes zavádí nové AI funkce, které pomáhají cílit komunikaci vůči správnému publiku a vidět jeho reakci. Na konci dne je to o odvaze správného protějška oslovit a najít k tomu správná slova," říká Forejtek.
"Nepodléhejte pokušení spamovat a automatizovat přímou komunikaci. Krátkodobě to může přinést výsledky, dlouhodobě to vede ke ztrátě reputace a blokaci profilu," dodává.
Na konci tohoto procesu není číslo. Je to jméno. Člověk, kterého chcete vidět, který vás sleduje a u kterého data říkají, že nastal správný moment pro oslovení.
