Byty za miliony příběhů? Důvěra, stres i přátelství. Realitní byznys očima makléře z Mostu
Most očima realitního makléře Radka Molíka. Zdroj: CNN Prima NEWS
Realitní trh není jen o cenách a metrech čtverečních. V praxi jde často o lidské příběhy, důvěru a zásadní životní rozhodnutí. V Mostě jsme strávili den s realitním makléřem Radkem Molíkem, který v oboru působí 18 let a prodal už tisíce nemovitostí. Jeho práce ukazuje, že realitní byznys je mnohem víc než jen obchod.
Most se v posledních letech mění nejen vizuálně, ale i z pohledu realitního trhu. Ceny nemovitostí rostou a s nimi i tlak na kupující, kteří se v nabídce často těžko orientují.
Právě tady působí realitní makléř Radek Molík, majitel RK Molík reality, který se oboru věnuje už 18 let. Jak sám říká, realitami doslova žije – a jeho pracovní den to potvrzuje od prvních ranních hodin až po pozdní večery.
Molík se k realitám dostal po zkušenostech v úplně jiných oborech. Dnes ale říká, že našel směr, který mu dává smysl:
„Dřív jsme měli hotel, ubytovnu i myčku aut. Všechno jsem prodal, protože jsem zjistil, že tohle je to, co mě naplňuje,“ popisuje. Jeho společnost patří k největším regionálním realitním firmám v Ústeckém kraji a poskytuje komplexní sortiment služeb, mezi které patří, kromě zprostředkování prodeje a pronájmu, i řešení exekucí a výkup nemovitostí za hotové včetně zadlužených.
Zásadní pro něj byla už samotná začáteční zkušenost s realitami, kde narazil na rozdíl mezi sliby a realitou: „Vadilo mi, že co se domluvilo, to často neplatilo. Já to mám nastavené tak, že když něco řeknu, tak to platí,“ říká.
Za každou nemovitostí je lidský příběh
Právě lidský rozměr je podle něj na realitách klíčový. Nejde jen o obchody, ale o životní situace klientů. „Už druhý obchod byl složitý, lidé se rozváděli, řešili hypotéky… ale dnes jsme z nich kamarádi,“ vzpomíná.
Některé případy byly ještě náročnější – například prodej domu v Milešově, který se kvůli opatrovnickému řízení a soudům protáhl téměř tři roky. „Bylo to extrémně složité, řešily se děti, soudy i finance,“ popisuje makléř. Podle něj ale i tyto situace ukazují, že realitní práce není jen o prodeji: „Klíčová je důvěra. Bez ní to nejde.“
Důvěra jako základ vztahu s klientem
Molík říká, že vztah mezi makléřem a klientem je velmi osobní a stojí na důvěře: „Když vám něco řeknu, musí to platit. Lidé mi často věří natolik, že ani nečtou smlouvy,“ přiznává. S tím ale zároveň dodává, že transparentnost je zásadní. Podle něj je férovost důležitější než rychlý obchod.
Jedním z jeho dlouhodobých klientů je i Daniel Bukač, který říká jednoduše: „To, co si řekneme, platí. A to je pro mě nejdůležitější.“
Práce bez pracovní doby
Den realitního makléře začíná už v pět ráno. V kanceláři je Molík kolem šesté a domů se často vrací až večer. „Připravuji úkoly, objíždím klienty, katastry, banky. Je to klasický obchod,“ popisuje svůj režim.
Realita jeho práce ale nezná pevné hranice. „Neexistuje, že bych někam nejel. Klient zavolá – a já to řeším. Klidně i během rodinné oslavy,“ říká. Dokonce i dovolené jdou někdy stranou: „Už se nám stalo, že jsme kvůli obchodu zrušili dovolenou pro čtyři lidi. Když jde o důležitou věc, není co řešit.“
Co nejčastěji brzdí prodej nemovitostí
Podle Molíka nejsou největšími problémy ceny, ale stav nemovitostí – technický i právní. „U bytů jsou problémy hlavně SVJ nebo dluhy. U domů je to složitější – chybějící dokumentace, špatný stav nebo nevyřešené právní vztahy,“ vysvětluje.
Zásadní je podle něj otevřenost prodávajících: „Všechno říkat na rovinu. Když je nemovitost na rekonstrukci, musí to kupující vědět.“
Most jako investiční příležitost
Most je podle něj dnes podceňovanou lokalitou, která ale dává smysl investorům. „Most je dnes zajímavý. Kvalitních bytů není tolik, ale poptávka roste,“ říká. Podle něj se město změnilo i kvalitou života: „Je tady všechno, co člověk potřebuje. A za rozumné peníze.“
Realitní trh v Mostě se liší od velkých měst. Neexistují tu například klasické „open house“ prohlídky. „Lidé chtějí klid. Nechtějí, aby jim někdo chodil po bytě. Každý si chce nemovitost projít sám,“ popisuje. Rozdíly jsou i v typech nemovitostí – od panelových bytů až po nové rodinné domy v okrajových částech města.
Molík se netají tím, že s mnoha klienty udržuje dlouhodobé vztahy i po dokončení obchodu. „Z některých klientů jsou přátelé. Ten byznys je malý svět,“ říká. A dodává, že i jeho tým dnes čítá zhruba 25 makléřů, se kterými denně pracuje.
Jak vypadá trh s realitami v Mostě, popsal makléř Radek Molík. Zdroj: CNN Prima NEWS
Příběh Radka Molíka ukazuje realitní trh v jiné perspektivě – jako prostředí, kde se mísí byznys, emoce i osobní vztahy. „Já jsem patriot. Nikam se stěhovat nebudu. Tady jsem doma,“ uzavírá. Podívejte se na videoreportáž.
