České stroje dobývají svět. Co když ale zákazník nezaplatí? Firmám pomáhá exportní pojištění
Exportní garanční a pojišťovací společnost (EGAP) je lídrem v oblasti pojištění politických a komerčních rizik spojených s vývozem zboží, služeb a investic z České republiky a s jejich financováním. Zdroj: František Vlček / MAFRA / Profimedia
České strojírenské firmy vyvážejí své výrobky do celého světa. Zahraniční zakázky jim otevírají nové obchodní příležitosti, zároveň ale nesou riziko nezaplacených faktur nebo nečekaného odstoupení zákazníka od smlouvy. Jak se mohou výrobci chránit před finančními ztrátami? Jednou z možností je pojištění u Exportní garanční a pojišťovací společnosti (EGAP), která českým vývozcům pomáhá už více než tři desetiletí.
Česko patří k zemím s výraznou strojírenskou tradicí. Tuzemské podniky dodávají do zahraničí obráběcí stroje, výrobní technologie i složitá průmyslová zařízení. Než se však hotový výrobek dostane k zákazníkovi, musí výrobce investovat do materiálu, výroby i práce zaměstnanců. Pokud zahraniční odběratel nakonec nezaplatí, může to pro firmu znamenat citelnou finanční ztrátu.
Právě v takových situacích může pomoci exportní pojištění. Českým firmám nabízí možnost omezit některá rizika spojená s obchodováním na zahraničních trzích a získat větší jistotu při uzavírání zakázek.
„Pokud se podíváme například na poslední dekádu, tak jsme podpořili vývoz a investice ve strojírenském průmyslu, řekněme strojírenským firmám, za 340 miliard korun. To je skutečně značný objem a pomáhá zejména otevírat dveře na nové trhy, které strojírenské firmy ještě třeba nepokrývají,“ říká David Havlíček, předseda představenstva a generální ředitel EGAP.
Když zahraniční zákazník nezaplatí
Jedním z hlavních rizik mezinárodního obchodu je situace, kdy odběratel neuhradí fakturu ve sjednaném termínu. Výrobce přitom už může mít za sebou nákladnou výrobu a dodání zařízení. Problémy s platbou tak mohou ohrozit nejen zisk z konkrétní zakázky, ale i další fungování podniku. „Rizika, která my kryjeme, jsou primárně platební. To znamená, aby česká firma, která vyváží právě na nějaký vzdálenější trh, měla jistotu, že vždycky dostane zaplaceno. Ale kryjeme i například výrobní rizika, když zákazník odstoupí od smlouvy, tak aby ta společnost vlastně neutratila náklady zbytečně,“ vysvětluje Havlíček.
Rozsah pojistné ochrany se vždy řídí konkrétní smlouvou a sjednanými podmínkami. Pojištění proto není univerzální zárukou proti všem problémům, které mohou při zahraničním obchodování nastat. Firmě ale může pomoci zmírnit finanční dopady vybraných rizik.
Prověření zákazníka ještě před podpisem smlouvy
Důležitou součástí přípravy na zahraniční obchod je také prověření obchodního partnera. Firma by měla vědět, s kým uzavírá smlouvu, jaká rizika jsou s daným odběratelem spojená a zda je rozumné mu poskytnout zboží nebo technologie s odloženou splatností. EGAP podle Havlíčka dokáže vývozcům pomoci s posouzením zahraničního zákazníka. Základní poradenství je zdarma.
„My tomu říkáme pojištění faktury. To znamená, najde si nějakého zahraničního zákazníka, my jsme schopni ho proskenovat, abychom řekli, jestli stojí za to na něj upsat ta rizika, která my kryjeme, a následně vlastně pojišťujeme tomu vývozci tu fakturu, tu pohledávku. A když dojde doba splatnosti, například za půl roku, tak buď mu to zaplatí ten zahraniční zákazník, anebo mu to zaplatíme my,“ popisuje Havlíček.
Pro vývozce tak může být pojištění jedním z nástrojů, jak se připravit na obchod s novým zákazníkem a lépe řídit rizika spojená s platbami. Konkrétní podmínky a rozsah ochrany se odvíjejí od daného případu.
Český výrobce si pojištění vyzkoušel
Zkušenost s exportním pojištěním má také český výrobce kovoobráběcích a dřevoobráběcích strojů a CNC technologií. Služby EGAP využil při vývozu velkého CNC centra do Nizozemska. U takto rozsáhlé zakázky hrála roli nejen samotná dodávka technologie, ale také potřeba omezit rizika, která by mohla celý obchod zkomplikovat. „Byla to celkem velká zakázka, kde se mohlo spousta věcí zkomplikovat, a proto jsme chtěli vsadit na zavedenou firmu, která těmto věcem rozumí. Všechno proběhlo v pořádku, tak jak jsme si představovali,“ říká Adam Ronovský, export manager společnosti.
Zkušenost podle něj ukazuje, že u větších zahraničních obchodů může být důležitá nejen důvěra v zákazníka, ale i kvalitní příprava a vhodně zvolená ochrana před finančními riziky.
Větší jistota při vstupu na nové trhy
Export může českým podnikům přinést nové zákazníky, růst i příležitost rozšířit působnost do zemí, kde dosud neobchodovaly. S rostoucí vzdáleností a složitostí zakázek ale může být náročnější také vyhodnocování obchodních rizik a vymáhání pohledávek.
Exportní pojištění tato rizika zcela neodstraňuje. Může však firmám pomoci omezit možné ztráty, lépe se připravit na obchod se zahraničním partnerem a přistupovat k některým zakázkám s větší jistotou. Více informací o možnostech pojištění a podpoře českých vývozců najdete na oficiálních stránkách EGAP.
