Start[up]ujeme: Jak vybudovat brand, který přitáhne investory i talenty
Na fotografii zprava: Michaela Fias, expertka na branding, marketing a komunikaci technologických a luxusních značek, Tichomír Jenkut, partner fondu Presto Tech Horizons, a moderátor Petr Suchoň. Zdroj: CNN Prima NEWS
V technologickém světě stále přežívá mýtus, že revoluční kód se prodá sám. Realita roku 2026 je ale neúprosná: bez jasné identity a schopnosti vysvětlit svou vizi v jedné větě startupy zapadnou. V novém díle pořadu Start[up]ujeme na CNN Prima NEWS o tom debatovali expertka na branding Michaela Fias a Tichomír Jenkut, partner fondu Tech Horizons. Shodují se, že správná komunikace je dnes stejně důležitá jako samotná technologie, a to i v uzavřených oborech, jako je obranný průmysl.
Branding jako rozhodnutí, ne jen logo
Mnoho zakladatelů si pod slovem brand představí jen barvy a vizuální identitu. Branding je však ve skutečnosti strategické rozhodnutí, proč si zákazník vybere právě vás. Zatímco průměrné firmy komunikují složitě a utápějí se v popisu algoritmů, ty úspěšné se soustředí na emoce a srozumitelnost. Podle Michaely Fias je největší chybou startupistů právě neschopnost zjednodušovat. Pokud founder nedokáže vysvětlit přínos své technologie v jedné větě, buď ještě nemá produkt, který řeší reálný problém, nebo jej neumí prodat.
Investoři o sobě rádi mluví jako o racionálních aktérech, kteří se rozhodují jen na základě dat. Tichomír Jenkut ale v diskusi poodhalil, že lidská psychologie funguje jinak. První dojem, kvalita prezentace a energie zakladatele hrají zásadní roli, kterou nelze z rozhodovacího procesu vymazat. Emoce a srozumitelnost jsou často tím, co rozhodne o investici v řádech milionů eur. Dobře postavený brand navíc nepomáhá jen u investorů, ale je klíčovým magnetem na špičkové talenty. Lidé totiž nechtějí pracovat pro anonymní stroje, ale pro lídry s jasnou vizí. „Většina startupů je stále tvořena lidmi, kteří vidí svět přes algoritmy a technologické řešení. Ale pokud zakladatelé nedokážou svou technologii vysvětlit v jedné větě, musí se vrátit zpět ke stolu a začít zjednodušovat. Buď jejich řešení ještě neodpovídá na reálný problém, nebo si ho zákazníci nebudou umět představit,“ dodává Michaela Fias.
AI jako motor, vkus jako kormidlo
Nástup umělé inteligence změnil pravidla hry i v marketingu. Startup, který AI nevyužívá, se dnes vědomě vzdává možnosti zvýšit svou efektivitu až dvacetinásobně. AI sice dokáže produkovat nekonečné množství konceptů a textů, ale stále jí chybí subjektivní vkus a strategický úsudek. Právě lidský faktor a schopnost vybrat z generického výstupu to, co skutečně zarezonuje s cílovou skupinou, bude v budoucnu hlavní konkurenční výhodou brand manažerů a zakladatelů firem.
Zásadním tématem diskuse byl také rozdíl v přístupu k neúspěchu v našem regionu oproti USA. V Česku a na Slovensku je krach projektu často vnímán jako stigma, zatímco v zahraničí jde o cennou lekci, která predikuje budoucí úspěch. „V našem regionu je neúspěch strašně oslavovaný v tom smyslu ‚dobře jim tak‘. To je strašný mindset,“ upozorňuje Tichomír Jenkut. Zakladatelé by proto měli o komunikaci a globálním dosahu přemýšlet od prvního dne, nebát se chyb a stavět svou značku na transparentnosti a jednoduchosti. To je totiž jediná cesta, jak v roce 2026 uspět v globální konkurenci.
Start[up]ujeme sledujte každou sobotu ve 13.30 na CNN Prima NEWS. Hned po odvysílání budou oba pořady – kratší TV část i delší videopodcastová verze – také na webu a jako audio na nejoblíbenějších podcastových platformách. Hlavním partnerem pořadu je společnost CSG, která už 30 let rozvíjí průmyslový odkaz a posiluje obranyschopnost. Jde o globální holding s českými kořeny, který působí ve více než 70 zemích světa a zaměstnává přes 14 000 lidí. CSG nestaví jen na tradici, ale dívá se i do budoucnosti. Podporuje startupy a dává šanci novým nápadům v obraně, letectví i digitálních technologiích. Jejich skupina více než sta firem přispívá k tomu, aby byl svět bezpečnější.
