Business for Breakfast: Networking není kafíčkování. Proč se podnikatelé vracejí k osobním setkáním?
Síla networkingu v době digitálního byznysu. Zdroj: Profimedia.cz
Byznys se v posledních letech přesouvá do online prostoru, osobní vztahy ale zůstávají nenahraditelné. Právě důvěra, doporučení a dlouhodobá spolupráce jsou hodnoty, které digitální svět plně nahradit neumí. O síle networkingu, jeho proměně i reálných přínosech mluvila v Interview PLUS Kamila Zárychtová, zakladatelka a CEO společnosti Business for Breakfast Česká republika.
Řízený networking je v Česku stále relativně mladým pojmem. Jeho kořeny ale sahají do zahraničí – konkrétně do Velké Británie, kde se s tímto konceptem setkala i Kamila Zárychtová. „V Anglii jsem žila zhruba pět let a tam jsem se setkala s tímhle konceptem. Velice mě oslovilo prostředí, ve kterém podnikatelé mezi sebou sdíleli úspěch. Někdo přišel a požádal o radu, o kontakt, o doporučení – a ruce šly nahoru,“ popisuje Kamila Zárychtová, zakladatelka a CEO Business for Breakfast ČR.
Právě myšlenka spolupráce a podpory místo konkurenčního boje stála u zrodu Business for Breakfast v České republice.
Od neznámého pojmu k běžné součásti byznysu
Když se networking v Česku začal objevovat, málokdo si pod tímto pojmem dokázal něco konkrétního představit. To se ale postupně změnilo. „V roce 2009 si pod networkingem lidé neuměli nic představit. Dnes už minimálně vědí, že jde o kontakty. Podstata je ale pořád stejná – péče o svou síť kontaktů, díky které můžete získávat dlouhodobé výsledky,“ vysvětluje Zárychtová. Z rozhovoru dále vyplynulo, že se mění nástroje a formy, nikoli samotný princip.
Online šetří čas, osobní setkání buduje důvěru
Digitalizace přinesla podnikatelům obrovské možnosti. Online schůzky, sociální sítě i marketingové nástroje zjednodušují první kontakt. Přesto má osobní setkání stále nenahraditelnou hodnotu. „Online nám zkracuje vzdálenosti a šetří čas. Můžeme si dát úvodní schůzku na dálku. Ale osobní setkání je nenahraditelné – nemusí přijít hned, ale přijít musí,“ říká v rozhovoru Zárychtová. Právě osobní kontakt vytváří prostor pro vznik skutečných vztahů.
Doporučení má větší váhu než recenze
V době online hodnocení a recenzí by se mohlo zdát, že osobní doporučení ztrácí význam. Opak je ale pravdou. „Online vám nikdy nenahradí důvěru a vztah. Díky dlouhodobým obchodním vztahům se dějí věci, které se v online prostředí prostě dít nemohou,“ upozorňuje Zárychtová. Důvěra, neverbální komunikace a osobní zkušenost tak rozhodují o tom, komu podnikatel svěří další spolupráci.
Na networking může přijít prakticky kdokoliv. Ne každý z něj ale dokáže vytěžit výsledky. „Networking je vhodný pro lidi, kteří jsou ochotni nejen brát, ale i dávat. Pokud někdo přijde jen rychle prodat, dlouhodobé výsledky nepřijdou,“ vysvětluje ředitelka. Skutečný networking je dlouhodobý proces, který vyžaduje čas, energii a aktivní přístup.
Jak vybrat správnou komunitu
Začátečníkům doporučuje jasně si ujasnit, co od networkingu očekávají. „Klíčem je mít cíl. Pokud chodíte na networking bezcílně, je nereálné čekat výsledky. Ideální je projít si více akcí a zakotvit tam, kde vám to dává smysl,“ radí Zárychtová. Rozhoduje nejen formát setkání, ale i lidé a kultura celé komunity.
Co může networking reálně přinést
Výsledky networkingu nejsou jen o zakázkách. „Může jít o doporučení, inspiraci, nové obchodní partnery, zaměstnance i strategická partnerství. A samozřejmě i o zakázky – proto tam podnikatelé chodí,“ shrnuje Kamila Zárychtová.
Výsledky nepřijdou přes noc
Networking není rychlá cesta k okamžitému zisku. „Čím složitější a dražší produkt nebo službu nabízíte, tím déle trvá vybudovat důvěru. Je to proces, který se nedá uspěchat,“ říká Zárychtová. Právě dlouhodobost je podle jejích slov největší hodnotou celého konceptu.
Business for Breakfast funguje jako celorepubliková síť podnikatelských klubů, které se pravidelně setkávají jednou měsíčně nebo každé dva týdny. Každý klub je postaven na principu exkluzivity oboru – jeden obor zastupuje vždy pouze jedna firma.
Díky tomu vzniká bezpečné prostředí bez přímé konkurence, kde si podnikatelé mohou otevřeně předávat zkušenosti, doporučení a kontakty. Důraz je kladen na komunitní přístup, dlouhodobou spolupráci a vzájemnou podporu růstu.
Osobní vazby dělají byznys
Ani v době globálních online projektů osobní kontakty neztrácejí význam.
„Strategická partnerství a dlouhodobý rozvoj byznysu stojí na osobních vazbách a doporučeních. Pracuje se vám lépe s někým, koho vám doporučí člověk, kterému věříte,“ uzavírá
Kamila Zárychtová, zakladatelka a CEO Business for Breakfast Česká republika.
Když se osobní vztahy potkávají s online světem
Na dlouholetou zkušenost s řízeným networkingem dnes navazuje také NetworkingPlus – jednoduchá a přehledná networkingová aplikace, která propojuje podnikatele z celé České republiky, a to online i osobně. Uživatelům umožňuje sestavit si networking přesně podle vlastních potřeb: kdy chtějí, kde chtějí a v takovém formátu, který jim vyhovuje.
NetworkingPlus funguje jako živá podnikatelská síť pro všechny, kteří chtějí rozvíjet vztahy, sdílet zkušenosti a hledat nové obchodní příležitosti. Vychází ze 17 let praxe klubů Business for Breakfast a přidává k nim chytrý digitální rozměr. Díky aplikaci mají podnikatelé vše pod jednou střechou a přístup ke stovkám aktivních lidí z různých oborů napříč republikou. Online nástroj tak doplňuje to nejcennější, co v byznysu stále rozhoduje – důvěru, osobní kontakt a dlouhodobé vztahy.
