Rozhovor s Barbarou Kment, jednatelkou HST
Barbara Kment Zdroj: HTS
Jak uspět na jednom z nejbonitnějších trhů Evropy? Švýcarsko nabízí českým firmám obrovský potenciál – ale jen těm, které jsou připravené hrát dlouhodobou a poctivou hru. HST Obchodní komora Švýcarsko – Česká republika pomáhá podnikatelům z obou zemí najít správné partnery, zorientovat se v místním prostředí a zkrátit cestu k reálnému obchodu. Výkonná ředitelka Barbara Kment vysvětluje, proč není Švýcarsko trhem pro improvizaci – a proč členství v komoře dává firmám náskok už od prvního jednání.
Švýcarsko patří dlouhodobě mezi nejstabilnější a velmi bonitní trhy v Evropě. Pro české firmy představuje zajímavou příležitost – pokud vědí, jak na to. Právě v tom hraje klíčovou roli HST Obchodní komora Švýcarsko – Česká republika, která propojuje společnosti a podnikatele z obou zemí a pomáhá jim najít správnou cestu ke spolupráci.
Lepší startovní pozice na švýcarském trhu
Členství v obchodní komoře a reference pomáhají zvýšit vaši důvěryhodnost. Přicházíte jako „ověřený partner“, ne jako neznámý dodavatel ze střední Evropy. Ve Švýcarsku to často rozhoduje o tom, zda se vůbec dostanete k jednacímu stolu. Navíc švýcarská strana díky členství v komoře uvidí, že spolupráce přináší i přidanou hodnotu pro zemi ležící v srdci Alp.
Přístup ke správným lidem – ne ke kontaktům „na blind“
Komora vás cíleně a smysluplně propojí s firmami, s odborníky a s lidmi, kteří mají rozhodovací pravomoci. Ušetříte měsíce studených oslovení a slepých pokusů.
Sdílení zkušeností mezi firmami
Potkáte společnosti, které řeší stejné výzvy: expanzi, certifikace, logistiku, zaměstnance nebo pricing. Často si navzájem předáte know-how, dodavatele nebo obchodní tipy – věci, které se běžně nedají koupit a jsou často k nezaplacení.
Úspora času při vstupu na nový trh
Konzultace ušitá vaší firmě na míru vám může ušetřit čas a vyhnout se možným chybám, nebo opomenutím. Komora pomáhá nastavit realistickou strategii vstupu a upozorní na možná skrytá úskalí dřív, než se stanou problémem.
Dlouhodobá platforma pro růst, ne jednorázová služba
Komora neposkytuje jen jednorázovou pomoc, ale také kontinuální podporu: networkingové akce, tematické workshopy, každodenní provozní konzultace. Členství je investice do vztahů – a vztahy jsou ve švýcarském byznysu klíčové.
O tom, jak se dnes podniká mezi Českem a Švýcarskou konfederací, co české firmy nejčastěji podceňují a proč se členství v komoře vyplácí, jsme mluvili s její výkonnou ředitelkou Barbarou Kment.
Proč by se česká firma měla zajímat o podnikání ve Švýcarsku právě teď?
Právě ve chvíli, kdy se mění poměry ve světovém řádu a byznysu se ve Švýcarsku otevírají příležitosti i pro české společnosti. Švýcarské firmy se poohlíží po nových a stabilních obchodních partnerech a my máme příležitost je přesvědčit, že máme co nabídnout. A nemusí to být nutně nízká cena. Švýcaři si rádi zaplatí nejen kvalitu, ale i přidanu hodnotu vašeho výrobku nebo služby, ocení spolehlivost a originalitu. Často jsou naše podniky na vyšší úrovni, než si samy uvědomují a než tuší švýcarská strana.
Co se českým firmám ve Švýcarsku prodává nejlépe?
Ve Švýcarsku se českým firmám daří především se specializovanými řešeními s vysokou přidanou hodnotou. A to zejméa v oblasti engineeringu, automatizace, software, zdravotnických technologií a specializovaných B2B službách. Klíčem k úspěchu je nebýt vnímán jako další dodavatel, ale jako partner, který přináší komplexní řešení konkrétního problému.
Kde české firmy nejčastěji chybují?
Tuzemské firmy se často nepřipraví se dost pečlivě a neinvestují do své prezentace a navazování nových vztahů. Dobrou přípravou zvyšujete své šance na úspěch. Svou důvěryhodnost můžete podpořit referenčními projekty, certifikáty, doporučeními. Pokud plánujete vstup na tamní trh nebo jste v roli dodavatele na švýcarský trh, neobejdete se bez pomoci švýcarského fiskálního partnera a průvodce tamní legislativou a pravidly pro podnikání. A právě zde může naše komora pomoci.
Jak vypadá typická cesta na švýcarský trh? Resp. existuje obecně něco jako standardní cesta na tento trh?
Samozřejmě záleží na odvětví, ale pokud to firmy myslí se svou přítomností na švýcarském trhu vážně, neobejdou se, jak už jsme říkali, bez švýcarského partnera. Pokud máte vyšší ambice je již potřeba mít zde své lokální zastoupení. Se vstupem na trh mohou pomoci i naši diplomaté ve Švýcarsku. Máme tam nejen velmi aktivního velvyslance Tomáše Podivínského, konzula, ale také skvělého ekonomického diplomata. Česká ambasáda je otevřena poskytnout svůj prostor pro prezentaci smysluplných projektů švýcarským parterům. Vedle skvělého produktu nebo služby je důležité mít podchycená všechna pravidla a podmínky pro podnikání ve Švýcarsku.
Co konkrétně dokáže HST komora firmám zajistit?
Poskytujeme praktické služby: základní orientaci na trhu, doporučujeme, jak postupovat při záměru najít na švýcarském trhu uplatnění, propojujeme firmy s relevantními kontakty. Často firmám ušetříme měsíce slepých pokusů – a to je v byznysu obrovská hodnota.
Kdo je dnes členem vaší komory – a kdo by se měl přidat?
Máme mezi sebou velké švýcarské společnosti působící v ČR, například Nestlé, Stadler, Roche, Novartis, Schindler Lindt & Sprüngli nebo Laufen a další Některé z nich zde mají také výrobu, jako například Nestlé nebo Laufen. Švýcarské mateřské společnosti zde mají také servisní cetrum, v případě Novartisu se jedná dokonce o globální hub. Obchodní zastoupení, medicínskou a servisní pobočku pro celý koncern zde má společnost Roche, nebo výrobce kolejových vozidel Stadler zde má druhé největší světové vývojové centrum. Vedle toho máme ale i řadu středních a malých firem.
Oslovujeme všechny švýcarské firmy podnikající v ČR – a nabízíme jim členství spolu s konkrétními benefity. Zároveň jsme i otevřeni firmám, které mají ambici vstoupit na švýcarský trh. Kontakty se švýcarskými společnostmi v rámci komory mohou být rovněž mostem přímo do Švýcarska.
Co z členství firmy reálně mají?
Komora je de facto společenství firem a jednotlivců, kteří se mohou podpořit navzájem, vytvořt synergie, obchodovat spolu a využít různých výhod. Velice cenné jsou tedy nejen kontakty mezi členy, ale i exkluzivní možnost setkat se zástupci vlády, české a švýcarské ambasády, nebo jiných důležitých institucí, které mohou podnikání významně podpořit anebo zrychlit a čas je dnes jedna z nejdražších komodit.
Švýcarsko není v EU. Je to velká překážka?
Švýcarsko má samozřejmě řadu smluv s EU, ale i bilaterárních ujednání a to zejména v oblasti obrany s jednotlivými členy NATO. Pro jednotlivé společnosti nebo podnikatele je důležité mít všechny předpisy a požadavky švýcarského právního řádu (někdy kantonálního) pod kontrolou, s čímž může komora také pomoci. Všechny formality musí být řádně naplněny, jinak hrozí velké pokuty, Švýcaři jsou naprosto nekompromisní, v některých případech až nesmyslně rigidní. Když se vše dobře připraví na začátku, lze vše zvládnout. Nejriskantnější je řešit věci za pochodu.
Kdy má smysl se na vás obrátit?
Ve chvíli, kdy si řeknete: „Chci to zkusit ve Švýcarsku, ale nechci střílet naslepo.“ Tedy nejlépe ještě předtím, než si celý vstup nastavíte špatně. Někdy stačí jedna konzultace a firma zjistí, že má začít úplně z jiného konce – nebo že jí chybí jedna klíčová věc: reference, lokální partner nebo jasná cenová strategie. Vyplatí se s námi probrat třeba i tamní podnikatelskou kulturu.
Co vám osobně Švýcarsko dalo?
Kdo by nemiloval švýcarské hory, čokoládu, sýry, nebo neobdivoval řemeslnou preciznost…Švýcarsko je inspirativní země ať už svou fiskální politikou, svébytnou formou demokracie, kdy se často k věcem veřejným vyjadřujete v referendu, ale i svým chytrým přístupem k investicím do vzdělávání a do chytrých mozků. To je jejich konkurenční výhoda. Umí se podívat za dva rohy dopředu a soustavně a systematicky inovovat. Za velkou hodnotu, která je skvělá pro celou společnost, nejen pro byznys, považuji férovost a to, že dané slovo platí, ať už slíbíte něco vy anebo někdo slíbí něco vám.
Barbara Kment Zdroj: HTS
Závěrem
Pokud to české nebo švýcarské firmy myslí s přeshraničním byznysem vážně, členství v HST Obchodní komoře Švýcarsko – Česká republika pro ně není „nice to have“, ale strategický nástroj: zrychluje vstup na trh, otevírá dveře ke správným lidem a šetří čas i peníze. HST podporuje obchodní aktivity švýcarských firem v České republice a zároveň podpoří vstup českých firem na švýcarský trh, jejichž zájmem je nejen jednorázová dodávka služeb či zboží, ale dlouhodobá tvorba přidaná hodnoty ve Švýcarsku. oboustranná spolupráce pak může vytvářet přidanou hodnotu pro Českou republiku i pro Švýcarsko.
