Start[up]ujeme: Globální ambice, lokální kapitál – sales, expanze a role žen
Na fotografii zprava: Zuzana Zamborská, co-founderka Lumus Investment Collective, Tichomír Jenkut, partner fondu Tech Horizons, a moderátor Petr Suchoň. Zdroj: CNN Prima NEWS
Expanze na zahraniční trhy je snem téměř každého zakladatele, ale pro mnohé se stává i konečnou stanicí. Proč překlad webové stránky do angličtiny nestačí a proč je absence žen v investičních strukturách problémem, který brzdí celou ekonomiku?
Svět startupů je neodmyslitelně spojen s touhou po růstu. Pokud však firma nemá globální ambice již ve své DNA, dříve či později narazí na limity malého lokálního trhu. Zuzana Zamborská, spoluzakladatelka andělské investiční komunity Lumus Investment Collective a vzdělávací platformy Bexpera, v pořadu Start[up]ujeme upozorňuje, že největší chybou je podcenění přípravy. „Často si zakladatelé neudělají domácí úkoly hned na začátku. Expanze není o překladu webovek do jiného jazyka. Je to o hlubokém pochopení trhu, o lokalizaci produktu a hlavně o prodeji,“ vysvětluje Zamborská. Podle ní mnoho firem vyhoří na tom, že se snaží kopírovat domácí procesy v prostředí, které funguje na úplně jiných kulturních a byznysových principech.`
Bez salesu není expanze, jen drahý koníček
Klíčovým motorem úspěšného vstupu na nový trh je podle expertů jednoznačně prodej. Zakladatelé mnohdy kladou přehnaný důraz na technické řešení či vychytaný design, ale už zapomínají se na to, že produkt se musí v první řadě prodat reálným lidem v reálném čase. „Pokud nemáte sales, tak vlastně nemáte ani expanzi. Můžete mít nejlepší produkt na světě, ale pokud nedokážete v daném regionu vybudovat fungující prodejní strukturu a adaptovat své marketingové strategie, zůstanete jen u teoretických ambicí,“ říká Zuzana Zamborská. Při lokalizaci tedy zdaleka nejde jen o změny na webu, ale především o aktivní vyhledávání lokálních partnerů a přizpůsobení růstové strategie na míru dané zemi.
Tento pohled doplňuje i garant pořadu Tichomír Jenkut, partner fondu Tech Horizons, který připomíná, že expanze je extrémně náročná na kapitál. Nejnovější data z Průzkumu investorů 2025, který realizovala investiční společnost DEPO Ventures ve spolupráci s Českou startupovou asociací a partnery, však přinášejí znepokojivá čísla. Celých 33 % stávajících investorů plánuje v roce 2026 své aktivity omezit nebo zcela zastavit. „Tento pokles je opravdu škoda. Náš ekosystém zatím není rozvinutý jako ten americký, a proto jakýkoliv odliv kapitálu pociťujeme mnohem znatelněji,“ komentuje situaci Jenkut. Pro startupy to znamená jediné – cesta k zahraničním trhům bude v nejbližších letech vyžadovat mnohem vyšší míru efektivity a schopnost přesvědčit investory nejen vizí, ale i reálnými čísly.
Problém 6 procent: Proč potřebujeme více žen v investování?
Jedním z nejvýraznějších témat tohoto dílu byla demokratizace andělského investování a zapojení žen. Data jsou v tomto směru neúprosná – ženy v Česku tvoří jen přibližně 6 % z celkového počtu investorů, což je ještě méně než procentuální zastoupení žen mezi zakladateli startupů. Právě proto vznikla platforma Lumus, jejímž cílem je přinést do investičního světa více diverzity. Zuzana Zamborská zdůrazňuje, že nejde o žádné „genderové kvóty“, ale o čistou byznysovou logiku. „Ženy přináší na cap table jiný pohled na riziko, jiný pohled na budování týmu a často se zaměřují na oblasti, které mužští investoři mohou přehlížet,“ dodává.
Otázka podpory „Female Founders“ je v Lumus Investment Collective řešena strategicky, nikoliv formou povinných procent. Zamborská v diskuzi objasnila, že ačkoliv se jejich andělská komunita cíleně snaží podporovat ženské zakladatelky a vzdělávat nové investorky, finální rozhodnutí o investici musí být vždy postaveno na kvalitě projektu. „Kdybychom měli kvóty, nebyla by to dobrá investiční strategie. Naším cílem je, aby ženy měly stejný přístup ke kapitálu a příležitostem. Pokud je projekt skvělý a vede ho žena, je to pro nás jasná volba,“ dodává Zamborská. Portfolio Lumusu, které zahrnuje projekty jako Macromo v čele s Evou Kuttichovou či KardiAI, vítěze Nápadu roku 2025, je jasným důkazem, že ženský element v technologiích a investování přináší mimořádné výsledky.
Budování komunity jako cesta k prosperitě
Závěrečná část diskuze se věnovala důležitosti osvěty. Aby se investiční prostředí v Česku a na Slovensku posunulo vpřed, je nezbytné o tématu investování mluvit otevřeně a odstraňovat bariéry, které nováčkům brání vstoupit do tohoto světa. Platforma Lumus aktivně vzdělává budoucí investorky a investory a ukazuje, že andělské investování není jen pro miliardáře, ale pro každého, kdo chce aktivně participovat na růstu inovativních firem.
Budoucnost středoevropské startupové scény bude záviset na tom, zda dokážeme udržet globální ambice i v dobách ochlazení trhu a zda dokážeme naplno využít potenciál všech talentů bez rozdílu. „Svět je čím dál složitější, ale pokud budeme mít vzdělané investory a zakladatele, kteří se nebojí expanze, naděje na úspěch tu vždy bude,“ uzavřela Zuzana Zamborská. Spojení komunity, kapitálu a odvahy jít za hranice komfortní zóny je receptem, který může české startupy udržet na světové mapě i v náročném roce 2026.
Start[up]ujemesledujte každou sobotu ve 13.30 na CNN Prima NEWS. Hned po odvysílání budou oba pořady – kratší TV část i delší videopodcastová verze – také na webu a jako audio na nejoblíbenějších podcastových platformách. Hlavním partnerem pořadu je společnost CSG, která už 30 let rozvíjí průmyslový odkaz a posiluje obranyschopnost. Jde o globální holding s českými kořeny, který působí ve více než 70 zemích světa a zaměstnává přes 14 000 lidí. CSG nestaví jen na tradici, ale dívá se i do budoucnosti. Podporuje startupy a dává šanci novým nápadům v obraně, letectví i digitálních technologiích. Jejich skupina více než sta firem přispívá k tomu, aby byl svět bezpečnější.
