Klíč k bydlení: Největší chyby při prodeji nemovitosti i praktiky, které vás mohou stát statisíce
Tomáš Kučera je vyhledávaný odborník, certifikovaný makléř, zakladatel institutu CHYTRÝ MAKLÉŘ. Zdroj: Se svolením Tomáše Kučery
Prodat nemovitost dnes není jen o tom „hodit inzerát na internet a čekat“. Naopak – špatná rozhodnutí na začátku mohou majitele stát stovky tisíc korun i zbytečné měsíce čekání. V dalším díle videopodcastu Klíč k bydlení odhaluje realitní expert Tomáš Kučera nejčastější chyby i nekalé praktiky, se kterými se lidé při prodeji setkávají.
Jedna z nejzásadnějších chyb přichází hned na začátku – při stanovení ceny. Majitelé často vycházejí z nabídek na internetu, které ale neodrážejí realitu. „Lidé porovnávají s nabídkovými cenami, ale ty jsou tam právě proto, že se za ně nemovitosti ještě neprodaly. Reálná transakční cena je v Česku v průměru asi o 13 % nižší,“ vysvětluje Tomáš Kučera.
Výsledkem bývá tzv. „ležák“ – nemovitost, která visí na trhu bez zájmu. Paradoxně pak reálně naceněné byty vypadají vedle předražených nabídek jako výhodné, i když nejsou pod cenou.
Podceněná prezentace
Další častou chybou je slabá prezentace. Fotografie z mobilu, chybějící video nebo půdorys – to vše výrazně snižuje šanci na úspěšný prodej. „Profesionální standard dnes znamená kvalitní fotografie, videoprohlídku, 3D scan i půdorysy. Přesto jsou takto zpracované jen asi 2 % nabídek,“ upozorňuje Kučera.
Překvapivé je, že ani u luxusních nemovitostí není situace o moc lepší. „I u domů nad 20 milionů korun vidíme jen minimum profesionálně zpracovaných inzerátů,“ dodává.
Velká chyba dnešní doby
Pouhé zveřejnění inzerátu už dnes nestačí. Moderní prodej vyžaduje promyšlenou strategii a práci s více kanály. „Když dáte nemovitost jen na inzertní portál, oslovíte pouze lidi, kteří ji aktivně hledají. Ale já jsem prodal spoustu nemovitostí lidem, kteří původně vůbec kupovat nechtěli,“ říká expert.
Efektivní prodej tak zahrnuje i sociální sítě, offline marketing nebo cílenou reklamu.
Emoce majitele: Neviditelná překážka
Velkým problémem bývají také emoce. Majitelé mají k nemovitosti osobní vztah, což komplikuje racionální rozhodování. „Makléř nemá emocionální vazbu, vidí věci pragmaticky. Majitel často ne. A to může být při prodeji problém,“ popisuje Kučera. Typickým příkladem jsou prohlídky, kde majitel může nevhodně komunikovat nebo zdůraznit detaily, které kupujícího odradí.
Mnoho lidí se snaží ušetřit a prodávat bez odborníka. Jiní zase zvolí nevhodného makléře. „Prodej nemovitosti je komplexní proces – od prezentace přes marketing až po právní služby. Otázka je, jestli to majitel zvládne na stejné úrovni,“ upozorňuje Kučera. Klíčové je proto vybírat makléře podle referencí a reálných výsledků.
Nekalé praktiky: Na co si dát pozor
Slibování nereálné ceny
Jednou z nejčastějších praktik je slibování vysoké ceny jen proto, aby makléř získal zakázku. „Pokud makléř se vším souhlasí a nic nerozporuje, je to podezřelé. Pravděpodobně chce jen podpis smlouvy,“ varuje Kučera.
Umělé navyšování očekávání
Po podpisu smlouvy často přichází realita – žádní zájemci a tlak na snižování ceny. „Makléř ví, že cena je nereálná. Ale spoléhá na to, že klient později sleví,“ popisuje praxi.
Prodej příliš rychle
Naopak podezřelé může být i to, když se kupující objeví okamžitě. „Když máte zájemce hned první den, znamená to, že cena byla nastavená příliš nízko,“ říká Kučera.
Závěrečná rada je jednoduchá, ale klíčová: „Než začnete prodávat, důkladně si prověřte, s kým budete spolupracovat. Reference, zkušenosti a kvalita prezentace jsou zásadní,“ uzavírá Tomáš Kučera.
Prodej nemovitosti dnes vyžaduje mnohem víc než jen základní inzerci. Správná cena, kvalitní prezentace, strategie a výběr makléře rozhodují o tom, zda prodáte rychle a výhodně – nebo budete měsíce čekat a nakonec slevovat. Podívejte se na celý rozhovor ve videu.
