Podnikání není jen o dobrém produktu. Rozhoduje systém, marketing a odvaha delegovat
Double Academy pomáhá podnikatelům zdvojnásobit příjmy. Zdroj: CNN Prima NEWS
Podnikání může mít mnoho podob. Někdo prodává služby, jiný vyrábí originální produkty. Výzvy jsou ale často překvapivě podobné. Bez systému, marketingu a zvládnutého obchodu se firma jen těžko posune dál. Jak na to?
Mnoho podnikatelů věří, že klíčem k úspěchu je kvalitní produkt. Praxe ale ukazuje, že bez marketingu, obchodu a funkčního systému ani ten nejlepší nápad dlouho nepřežije. Vzdělávací platforma Double Academy pomáhá firmám nastavit procesy, získat zákazníky a vybudovat silné týmy. Jak říkají její účastníci, podnikání už nemusí být jen cesta pokusů a omylů.
Podnikatelem je i Jan Zigáček, spolumajitel kreativního studia Zigilab, který ve svém výrobním studiu pomocí 3D tisku vytváří trofeje, medaile a marketingové předměty na zakázku. „Začal jsem s jednou tiskárnou, postupně jsem začal tvořit a vymýšlet a posbíral jsem na různých networkingových akcích svůj tým. A z každé zakázky jsme kupovali nové tiskárny, materiály a začali jsme kombinovat a trošku experimentovat s tím, co jako děláme a tvoříme. A začalo to vlastně celé na začátku vizí, že chceme jednou mít inkubátor, kam můžou lidi přicházet, tvořit svoje projekty, pracovat na nich. A 3D tisk byla dostupná technologie, která nás bavila,“ popisuje.
Mnoho podnikatelů funguje metodou pokus–omyl. Ne každý si ale může dovolit dlouhodobě chybovat. „Jsou podnikatelé, kteří fungují pokus-omyl, a taky to tak občas dopadá. Anebo jsou podnikatelé, kteří vyhledávají někoho, kdo už tu zkušenost má a může jim v tom daném oboru poradit,“ vysvětluje Jan Vašourek, zakladatel Double Academy.
Podle něj firmy nejčastěji řeší marketing a obchod. „Vyhledávají si nás hlavně kvůli tomu, že umíme velmi dobře marketing, potom jim zároveň pomoci s prodejem, protože jedna věc je, že si seženou poptávky, ale neumí to potom prodat. A když už toto mají, tak se jim podaří dostat peníze do firmy. Následně jim pak můžeme pomoci ještě to tam celé zorganizovat, aby ta firma mohla krásně expandovat,“ říká Vašourek.
Podnikatelé z různých oborů, stejné překážky
Do programů Double Academy přicházejí podnikatelé napříč obory. „Moje podnikání je prodávání vlasových příčesků,“ říká Lucie Pham, zakladatelka firmy Culíkárna.My navrhujeme a vyrábíme interiéry v naší stolařské dílně,“ doplňuje Martin Bláha, spolumajitel firmy Interiéry Velecký. „Vybudoval jsem pražírnu kávy,“ uvádí Patrik Macek, majitel pražírny TROBICA. „Náš byznys je jednoduchý: vedení účetnictví, zpracování mezd, daňové poradenství,“ říká Petr Jelínek, provozní ředitel účetní firmy SM-DATA.
Jedním z hlavních programů je třídenní intenzivní bootcamp. „Bootcamp je vlastně podnikatelský workshop, to znamená, že tu sa nielen sleduje prednáška, ale tu sa aj pracuje. Čiže reálne vypĺňajú si toto, čo vlastne im ten speaker povie, alebo respektíve na to upozorňuje. Čiže sú to aj také úlohy, že nie je to len o tom, že to niečo sledujete, ale makáte na tom,“ vysvětluje Zuzana Šalachová, organizátorka Bootcampu Double Academy.
Důležitou součástí je i networking. „Na bootcampu je skvělé to, že tady zároveň probíhá ten networking, že se ti lidi seznamují a vlastně odchází se seznamem 220 nebo 250 kontaktů lidí, kteří, když jim zavolají, tak jim zvednou telefon,“ říká Veronika Kotoč, konzultantka Double Academy.
Největší brzda? Strach z obchodu a samota
Mnozí podnikatelé přiznávají, že je brzdí obavy z prodeje. „Byl to strach z obchodu, vlastně to řemeslo toho obchodníka. Pro mě to byla propocená košile někomu odprezentovat naše služby, předložit mu tu nabídku,“ přiznává Petr Jelínek, provozní ředitel účetní firmy SM-DATA.
„Jsem v podnikání sám, nemám se s kým poradit, nemám s kým sdílet svoje problémy a růst, takže jsem potřeboval komunitu,“ říká Patrik Macek, majitel pražírny TROBICA.
Podle Rudolfa Nováka, fitness trenéra, byl problém i v zastaralém marketingu: „Zůstával jsem na takovém zastaralém systému, jako je například přidávání příspěvků na sociální sítě bez placené reklamy. A to dlouhodobě přestalo fungovat.“
Marketing: známější vítězí nad lepším
Podle Jana Vašourka je často problém v tom, že o kvalitní službě nikdo neví. „Já tvrdím, že prostě bohužel to známější vyhrává nad tím lepším. Když budu chtít třeba vymalovat byt, tak první věc, co budu řešit, je: neznám někoho?“ říká zakladatel Double Academy.
Klíčem je správné zacílení. „Avatar je vlastně ideální klient. Když v marketingu cílím na všechny, tak netrefím nikoho. Potřebuju mít ten fokus úplně laserově na jeden konkrétní bod,“ vysvětluje Veronika Kotoč, konzultantka Double Academy.
Další zásadní překážkou bývá neochota delegovat. „Podnikatelé mají myšlenku, že já všechno dělám nejlépe sám. Což je na jednu stranu pravda, ale totálně mu to blokuje expanzi. Pokud to chceš zvětšit, musí to být skrze lidi,“ říká Jan Vašourek.
Podle něj je klíčové nejen nábor zvládnout, ale i nové lidi správně zaškolit a dlouhodobě udržet.
Výsledky: pětinásobný obrat i větší sebevědomí
Účastníci popisují konkrétní změny. „Pomohlo mi to do obrovské míry v získávání klientů. Nikdo mě nenaučil, jak dělat obchod a marketing,“ říká Rudolf Novák, fitness trenér.
„Nám se povedlo zpětinásobit obrat z roku 2024, a to, v čem jsme se zlepšili, tak je stoprocentně marketing,“ uvádí Jan Zygáček, spolumajitel kreativního studia Zigilab. „Absolutně mi to pomohlo získat sebevědomí v podnikání a zvednout se ze dna,“ říká Lucie Pham, zakladatelka firmy Culíkárna.
Podnikání nemusí být osamělý boj. „Když podnikáte, spoustu věcí vás ubije a nemáte to s kým sdílet, takže je super vyhledat komunitu,“ uzavírá Patrik Macek, majitel pražírny TROBICA.
Jak ukazují příběhy účastníků, podnikání nemusí být jen cestou pokusů a omylů. Se správně nastaveným systémem, podporou komunity a zvládnutým marketingem může být růst firmy výrazně rychlejší – a také méně bolestivý.
