Dům, který si pronajímala Mariah Carey, je na prodej. Zdroj: Global Extreme LLC/Serhant/Mega / The Mega Agency / Profimedia
Prodej bytu nebo domu bez makléře vypadá na první pohled lákavě: žádná provize, všechno pod kontrolou. Jenže realita bývá jiná. Realitní expert Tomáš Kučera a spolumoderátor pořadu Klíč k bydlení na CNN Prima NEWS varuje, že špatně nastavená cena, nevhodná prezentace nebo podcenění právních detailů mohou majitele stát čas, nervy i statisíce korun. Jaká rizika podceňujeme a proč se na profesionála vyplatí spolehnout?
Samoprodej: co zní lákavě, ale nefunguje
Mnoho lidí se dnes snaží prodat svou nemovitost bez makléře – s vidinou, že „ušetří“ na provizi. Ve skutečnosti ale často zaplatí mnohem víc, jen to nevidí hned.
Zkušenosti z trhu ukazují, že nemovitosti prodávané přímo majitelem zůstávají na trhu průměrně o 2–3 měsíce déle. Mezitím zájem kupujících klesá a z nemovitosti se stává zprofanovaný „ležák“. A majitel musí s cenou dolů, často až pod tržní cenu, a to navzdory rostoucímu trhu. Výsledek? Často prodají levněji, než kdyby od začátku spolupracovali s profesionálem.
Nejčastější chyby prodávajících
- Špatná cena: Nejčastější chyba. Majitelé mají k nemovitosti citovou vazbu a cenu nastřelí vysoko. Výsledek? Zájemci nepřijdou. Po čase sníží cenu – ale nemovitost už „smrdí na inzertních portálech“ a budí nedůvěru.
- Špatná prezentace: Fotky z mobilu, neuklizený byt, nulová příprava. Profesionální prezentace přitom přitáhne víc vážných zájemců a umožní vyjednat lepší cenu.
- Nedostatečná propagace: Majitel většinou dokáže nabídku vyvěsit na jeden, dva inzertní portály a oslovit tak omezené množství kupujících. Profesionální makléř má mnohem větší dosah, nabídku propaguje nejen na inzertních portálech, ale cílí reklamu, zná různé strategie atd.
- Podcenění právních detailů: Skryté břemeno, špatně sepsaná rezervační smlouva, neprověřený kupec. Jediná chyba může znamenat zablokovaný prodej nebo dokonce soudní spor.
Příběh z praxe: jak paní Jana přišla o 320 000 Kč
Paní Jana zdědila byt po rodičích a rozhodla se ho prodat sama. Věděla, že se v lokalitě dobře prodává, a chtěla ušetřit provizi. Byt nafotila sama na mobil a cenu nastavila podle inzerátů v okolí. Samozřejmě jí volalo mnoho makléřů s nabídkou spolupráce. Ty paní Jana odmítala – a udělala dobře, protože žádný profesionální makléř neshání nemovitosti tím, že doslova ukecává samoprodejce.
Dva měsíce se nic nedělo. Nakonec snížila cenu o 250 000 korun, ale i tak se nic nedělo. Po další slevě se dostala na ceno o půl milionu nižší. Přišel jediný „seriózního“ zájemce, který slíbil rychlé jednání. Paní Jana inzerát stáhla, jenže týdny trvalo dohadování o rezervační smlouvě. Zájemce nakonec řekl, že byt koupí, ale že chce další slevu 250 tis. korun. Po měsících plných nervů a rozčilování majitelka na nabídku kývla.
Kdyby paní Jana od začátku využila profesionála, měla by byt prodaný do 4 týdnů, za cenu o 320 000 korun vyšší i po odečtení provize. A bez zbytečného stresu.
Jak makléř chrání prodávajícího
Kvalitní makléř:
- nastaví správnou cenu na základě dat, ne podle nabídkových cen na internetu,
- zajistí profesionální prezentaci (fotky, video, 3D prohlídka, půdorysy, webová stránka),
- zajistí velkou propagaci (nejen na inzertních portálech, ale i na soc. sítích atd.)
- přivede reálné kupce,
- vyjedná nejlepší podmínky a cenu,
- pohlídá právní jistotu a administrativu.
Pozor! Kvalitní profesionální makléř NIKDY nevolá samoprodejcům, aby je přemluvil k prodeji. Toto dělají pouze začínající či neprofesionální makléři. Doporučuji se jim vyvarovat navzdory tomu, že slibují reálné kupce a podobně. Na tyto praktiky jsou často školení svou (často velkou a známou) realitní kanceláří.
Jak vybrat dobrého makléře
Ne každý, kdo má vizitku makléře, odvádí špičkovou práci. Ptejte se:
- Kolik podobných nemovitostí prodal?
- Jak pracuje s prezentací?
- Kde nemovitost propaguje?
- Jakou má strategii a plán?
- Jak vás bude informovat?
Správný makléř nebude slibovat zázraky — ale vysvětlí vám, jak reálně z prodeje dostat maximum.
Vždy navštivte webové stránky makléře a také jeho sociální sítě. Velmi rychle zjistíte, jaké jsou jeho zkušenosti a schopnosti a zda je pro vás tím správným řešením.
Tomáš jde příkladem
Ať už si vyberete jakéhokoli makléře, nastavte laťku vysoko. Tomáš ve svých vzdělávacích programech učí tisíce makléřů, aby byli přínosem pro své klienty, měli vysokou profesní úroveň a jejich prezentace a propagace byla na špičkové úrovni. Chtějte takové služby, které si zasloužíte. Tady jsou ukázky:
- https://tomas-kucera.cz/vila-lovosice
- https://tomas-kucera.cz/masecin
- https://tomas-kucera.cz/pribram-haje
